媒体报道
快钱CEO关国光：未来有望实现资金即时到户
来源：腾讯科技 2009-10-24
快钱CEO关国光(腾讯科技摄)
10月23日消息，快钱CEO关国光今天在首届派代电子商务年会上表示，由于结算周期的限制，电子商务企业发展受到很大制约。
关国光指出，在今后的发展过程当中随着支付环境和工具的一个提高，T+ 0不是梦想，再进一步的可以即时到银行帐户，这个过程是完全可以实现的，使得大家在新的领域当中有更多的经历，更多的资源在投入上面，业务的创新，业务模式的创新，而不是受制于活动资金的规模。
首届派代电子商务年会今天在上海盛大开幕，500多位知名网商高层会齐聚一堂，淘宝、拍拍、有啊、京东、新蛋全球、6688、红孩子、vancl等众多行业领袖将热议电商未来。腾讯科技作为独家战略合作伙伴全程直播大会。
以下为快钱CEO关国光发言全文：
关国光：今天非常高兴能够跟大家分享一下我们快钱在参与我们全国电子商务发展过程中的一些经验，这里面特别的一点和在座各位相关的，就是我们对资金的解决方案。
在今天上午说的非常多，关于我们从事电子商务过程当中的挑战，有非常多的营销各个方面的分享，这里面有一个很重要的环节就是如何处理钱，快钱从事一个什么业务，其实就是一个通俗一点的话就是一个搬钱的业务，专业化的话叫做支付清算，为什么会做这个业务，我想在之前给大家做个简单的介绍。
在去年一年，整个的2008年，我们全国的资金的流动量总规模是我们国家的GDP的36倍，在座的这么多的从事电子商务的朋友们，一块钱从一个人的口袋转到另外一人的口袋三十六遍，产生一块钱的国民生产总值，所以资金的流动量规模非常大。
这里面只处理的一半，还有其它的没有处理，我们最熟悉的方式就是现金，这一过程里面，无论是我们现在新的电子商务，还是我们转动的企业在从事的商务都会碰到钱的问题，所以开始非常简单的给大家介绍一下我们现在快钱的基本情况，等一下会谈一下我们在解决方案上的，在物流和资金上的几个方案。
快钱到今天为止我们差不多有4700万的客户，企业客户差不多有37万，整体的电子商务不会是一个、两个，我想互联网的企业，我们的互联网企业还包括相当大规模的传统行业走向我们的电子商务，这里面规模是相当巨大的，我们国家加起来的企业应该是2500万，它带来的机会我想不是一个快钱的机会，在资金的存储量在快钱来讲综合这个方案，包括线上和线下。
还有一个今年差不多流水量一千亿，大家很多可能都是资深的网民，98~2000年的存款，互联网到传统的行业，特别是媒体通信行业有非常大的影响，从一个封闭的行业纵向到增值业务非常发达，发展到今天要开这个会，就是有各种各样的模式可以在这个互联网上进行。这里面有一个行业，跟我们前面说的相关的也是比较封闭的，就是金融行业，这个是我们看到希望是一个全开放的行业，我们今天在座的把你的ERP系统或者一个非常简单的作业系统，或者你手工的操作流量刚刚起步，你要跟银联的系统，银行的系统，其它的系统都对接是非常困难的，因为它是一个相当不开放的平台。
所以我们金融处理的能力加上我们所有的企业包括渠道，各种类型的渠道，我们谈到的是一个更加综合性的支付，不仅仅是一个网上的支付。我们在完成了前一段之前谈过营销产品，一个非常重要的是物流，一个是资金，只有物流和资金的效率提高才能保障我们电子商务的发展更大的规模，才能保障比较大的毛利，从事电子商务不论你是多么大的规模，你可能都会碰到钱的问题，你只有规模大了之后还会碰到钱的问题，为什么，是因为在物流的配送当中一个押款，我们需要几天的时间，或者是更长的时间，我见到的最长的回款是45天，那么这个对于大家的流动资金的压力是非常大的。
从小的起步，你需要的起步资金方方面面是非常多的。在这里面有一个非常的，我们说这里面的钱在流通过程当中的钱都到哪里去了，我们类比，看戴尔，在运营当中非常重要的PPI，看它库存的扭转效率，很简单，因为库存的扭转效率越高你的回报就越高，在从事电子商务也一样，你的扭转资金有多快，换句话说你的销售的规模就有多快，速度和规模是不是会受到现有资金的限制，我想电子商务的朋友来讲这个是非常确定的，我想确实是这样的，在流动资金当中有一个问题，在路上，还有一个在客户的口袋里面，他也不在你的口袋里，这里面是在中间的环节当中是有相当大的资金在流动。
在基础建设各方面情况下效率都不高，在今天我想我们80%的交易，如果说是实物交易是采用货到付款的方式，网上加起来占到应该说20%不到，到了今年年底的话我们全国的信用卡的数量达到了两亿零二万张的时候你可以发现我有可能进行电话销售，然后你登门给我配送的时候我可以把这个支付掉，或者有更加其它更有效的货到付款的解决方案，那么在之前确实相当一部分，刚才谈到的最长的有45天，45天的意义就代表了这个企业要准备起码每天销售额的45倍的流动资金在外，再加上库存内部的所需要准备的流动资金量，这是非常大的规模。
我们来看看说我们如何去解决这个问题，要解决这个问题是非常重要的一个，需要我们做一件事情就是信息平台的机制，我们能不能做到我们签单的数量，能不能配送完了之后当天就到，我想这个是资金方面的一个重要的要求，我想实际的操作把很多的工作信息化，从界面，无论是使用的POSS的终端还有手机的终端，从下单发货到待收款完成之后能不能及时的拿到配送信息之后，我们可以及时的完成资金的交易的进帐，这是个辅助，从简单的来看这是一个直观的流程，尽可能把回款的时间大幅度的缩减，所节余出来的资金可以扩大库存，也可以扩大自己的规模，也可以扩大其它形式的再资产。
举个例子，我们的一个客户，差不多有15天的回款时间在线上在路上差不多3天，在之前的模式上来讲其实在占有的资金差不多在300多万，在资金的扭转差不多16倍，年输入1亿不到一点，在回款这个部分我们看到采取这样的方式资金流动量明显下降，所带来的资金扭转的效率提高，有更多的资金来从事新的产品库存的投入，可以增加间接的收入。所以基本上回款的时间押到了3天，3天我们的企业就能看到现金，现金到银行帐户。
我们整体年收入差不多增加70%左右，还有一个非常重要的就是资金使用效果的情况，能够有机会扩大更大的规模，提升产业链这个环节，换句话说把大家的核心竞争力是把营销、产品放在服务上面，你的业务量的增长不会受制于资金的一个限制。
我想最后我跟大家提的在今后的发展过程当中随着支付环境和工具的一个提高，这些是完全可以做到的，T+ 0不是梦想，再进一步的可以即时到银行帐户，这个过程我们看到是完全可以实现的，使得大家在新的领域当中有更多的经历，更多的资源在投入上面，业务的创新，业务模式的创新，而不是受制于活动资金的规模。
原文/来源：http://tech.qq.com/a/20091023/000343.htm
快钱CEO关国光(腾讯科技摄)
10月23日消息，快钱CEO关国光今天在首届派代电子商务年会上表示，由于结算周期的限制，电子商务企业发展受到很大制约。
关国光指出，在今后的发展过程当中随着支付环境和工具的一个提高，T+ 0不是梦想，再进一步的可以即时到银行帐户，这个过程是完全可以实现的，使得大家在新的领域当中有更多的经历，更多的资源在投入上面，业务的创新，业务模式的创新，而不是受制于活动资金的规模。
首届派代电子商务年会今天在上海盛大开幕，500多位知名网商高层会齐聚一堂，淘宝、拍拍、有啊、京东、新蛋全球、6688、红孩子、vancl等众多行业领袖将热议电商未来。腾讯科技作为独家战略合作伙伴全程直播大会。
以下为快钱CEO关国光发言全文：
关国光：今天非常高兴能够跟大家分享一下我们快钱在参与我们全国电子商务发展过程中的一些经验，这里面特别的一点和在座各位相关的，就是我们对资金的解决方案。
在今天上午说的非常多，关于我们从事电子商务过程当中的挑战，有非常多的营销各个方面的分享，这里面有一个很重要的环节就是如何处理钱，快钱从事一个什么业务，其实就是一个通俗一点的话就是一个搬钱的业务，专业化的话叫做支付清算，为什么会做这个业务，我想在之前给大家做个简单的介绍。
在去年一年，整个的2008年，我们全国的资金的流动量总规模是我们国家的GDP的36倍，在座的这么多的从事电子商务的朋友们，一块钱从一个人的口袋转到另外一人的口袋三十六遍，产生一块钱的国民生产总值，所以资金的流动量规模非常大。
这里面只处理的一半，还有其它的没有处理，我们最熟悉的方式就是现金，这一过程里面，无论是我们现在新的电子商务，还是我们转动的企业在从事的商务都会碰到钱的问题，所以开始非常简单的给大家介绍一下我们现在快钱的基本情况，等一下会谈一下我们在解决方案上的，在物流和资金上的几个方案。
快钱到今天为止我们差不多有4700万的客户，企业客户差不多有37万，整体的电子商务不会是一个、两个，我想互联网的企业，我们的互联网企业还包括相当大规模的传统行业走向我们的电子商务，这里面规模是相当巨大的，我们国家加起来的企业应该是2500万，它带来的机会我想不是一个快钱的机会，在资金的存储量在快钱来讲综合这个方案，包括线上和线下。
还有一个今年差不多流水量一千亿，大家很多可能都是资深的网民，98~2000年的存款，互联网到传统的行业，特别是媒体通信行业有非常大的影响，从一个封闭的行业纵向到增值业务非常发达，发展到今天要开这个会，就是有各种各样的模式可以在这个互联网上进行。这里面有一个行业，跟我们前面说的相关的也是比较封闭的，就是金融行业，这个是我们看到希望是一个全开放的行业，我们今天在座的把你的ERP系统或者一个非常简单的作业系统，或者你手工的操作流量刚刚起步，你要跟银联的系统，银行的系统，其它的系统都对接是非常困难的，因为它是一个相当不开放的平台。
所以我们金融处理的能力加上我们所有的企业包括渠道，各种类型的渠道，我们谈到的是一个更加综合性的支付，不仅仅是一个网上的支付。我们在完成了前一段之前谈过营销产品，一个非常重要的是物流，一个是资金，只有物流和资金的效率提高才能保障我们电子商务的发展更大的规模，才能保障比较大的毛利，从事电子商务不论你是多么大的规模，你可能都会碰到钱的问题，你只有规模大了之后还会碰到钱的问题，为什么，是因为在物流的配送当中一个押款，我们需要几天的时间，或者是更长的时间，我见到的最长的回款是45天，那么这个对于大家的流动资金的压力是非常大的。
从小的起步，你需要的起步资金方方面面是非常多的。在这里面有一个非常的，我们说这里面的钱在流通过程当中的钱都到哪里去了，我们类比，看戴尔，在运营当中非常重要的PPI，看它库存的扭转效率，很简单，因为库存的扭转效率越高你的回报就越高，在从事电子商务也一样，你的扭转资金有多快，换句话说你的销售的规模就有多快，速度和规模是不是会受到现有资金的限制，我想电子商务的朋友来讲这个是非常确定的，我想确实是这样的，在流动资金当中有一个问题，在路上，还有一个在客户的口袋里面，他也不在你的口袋里，这里面是在中间的环节当中是有相当大的资金在流动。
在基础建设各方面情况下效率都不高，在今天我想我们80%的交易，如果说是实物交易是采用货到付款的方式，网上加起来占到应该说20%不到，到了今年年底的话我们全国的信用卡的数量达到了两亿零二万张的时候你可以发现我有可能进行电话销售，然后你登门给我配送的时候我可以把这个支付掉，或者有更加其它更有效的货到付款的解决方案，那么在之前确实相当一部分，刚才谈到的最长的有45天，45天的意义就代表了这个企业要准备起码每天销售额的45倍的流动资金在外，再加上库存内部的所需要准备的流动资金量，这是非常大的规模。
我们来看看说我们如何去解决这个问题，要解决这个问题是非常重要的一个，需要我们做一件事情就是信息平台的机制，我们能不能做到我们签单的数量，能不能配送完了之后当天就到，我想这个是资金方面的一个重要的要求，我想实际的操作把很多的工作信息化，从界面，无论是使用的POSS的终端还有手机的终端，从下单发货到待收款完成之后能不能及时的拿到配送信息之后，我们可以及时的完成资金的交易的进帐，这是个辅助，从简单的来看这是一个直观的流程，尽可能把回款的时间大幅度的缩减，所节余出来的资金可以扩大库存，也可以扩大自己的规模，也可以扩大其它形式的再资产。
举个例子，我们的一个客户，差不多有15天的回款时间在线上在路上差不多3天，在之前的模式上来讲其实在占有的资金差不多在300多万，在资金的扭转差不多16倍，年输入1亿不到一点，在回款这个部分我们看到采取这样的方式资金流动量明显下降，所带来的资金扭转的效率提高，有更多的资金来从事新的产品库存的投入，可以增加间接的收入。所以基本上回款的时间押到了3天，3天我们的企业就能看到现金，现金到银行帐户。
我们整体年收入差不多增加70%左右，还有一个非常重要的就是资金使用效果的情况，能够有机会扩大更大的规模，提升产业链这个环节，换句话说把大家的核心竞争力是把营销、产品放在服务上面，你的业务量的增长不会受制于资金的一个限制。
我想最后我跟大家提的在今后的发展过程当中随着支付环境和工具的一个提高，这些是完全可以做到的，T+ 0不是梦想，再进一步的可以即时到银行帐户，这个过程我们看到是完全可以实现的，使得大家在新的领域当中有更多的经历，更多的资源在投入上面，业务的创新，业务模式的创新，而不是受制于活动资金的规模。
原文/来源：http://tech.qq.com/a/20091023/000343.htm