来源：北京青年报 2005-05-17
导读----快钱创始人详解电子商务门槛———
“目前对在线支付炒得过热了，与互联网当年的情形几乎一样，估计在一年之后，就会有一大半企业看不到了。”说这话的是为网络企业提供第三方在线收付费服务的快钱（99Bill.com）公司创始人关国光，尽管身在其中，他对被炒得沸沸扬扬的在线支付市场仍抱着冷眼旁观的态度。
雷声大、雨点小，是关国光和电子商务专业分析机构———BDA公司董事邓肯先生对目前市场的共同看法。一年来，国内已经有不下20家第三方在线支付服务商相继成立，而淘宝、e-bay等拥有商户资源的拍卖网站更是加紧在线支付业务的步伐，包括马云在内的业界巨头也纷纷在不同的论坛上宣称今年是电子支付年。
“确实是在线支付年，但却是开始的一年。”曾经任网易高级副总裁的关国光先生说。不同的企业以及调查机构均给出了国内的在线支付的数据，但真正的数据还要少一些。快钱公司于2004年4月创立，两个月后，公司正式投入运营。2004年10月，公司的收付费服务、包括与中国主要银行进行的基本后端连接，进入测试阶段。年初，公司的各项服务正式推出。目前，快钱（99Bill.com）拥有40万名用户，用关国光先生自己的话说，公司刚刚起步。
另一方面，随着电子商务应用的发展，通过在线支付和银行支付的比例迅速增长，而目前网络交易方式存在交易手续繁琐、信息安全性差、收支信息不便管理、到账周期长、企业进入门槛高等各种急需解决的问题，市场渴求简单易用的在线支付方式。电子商务专家邓肯先生介绍，当前的在线支付公司主要分为三类，第一类是提供网关的公司；第二种类似于电子钱包模式的公司，包括相对独立的公司，如99Bill，以及电子商务网站投资的，比如支付宝等；第三类就是所谓的手机支付，将手机号码和账户相连进行支付。“第一种方式的成本正在不断降低，而且更多的银行将会提供此类服务，所以增值部分越来越少，从而导致这种支付方式的最终消失。第三种很难执行，必须与每个省的移动系统、当地的银行合作推出此类服务。最有前景的就是第二种方式，它基于银行的技术业务来开发并提供增值服务，并且很容易从互联网平台跨越到移动平台。”
抢占先机是必然的。所有的相关公司都在做普及和培育市场的工作，种种做法看上去更像是吸引眼球的互联网发展初期。“我们的策略是与更多的网站结盟，并对应用性产品一个一个渗透。”关国光说，由于用户选择交易平台时，考虑最多的是信任度,便捷性以及安全性等因素，快钱提供基于Email和手机号码的网上收付费平台，用户只需要一个可用且安全的电子邮件地址就可轻松完成在网上收费和付费，并可在网上收国内和国际银行卡。“截至本月，我们已经与包括Tom、网易、百度在内的网站建立了合作，我们现在跟所有国内银行都实现了直连，以及包括Visa和MasterCard在内的外卡，覆盖95％以上中国的银行卡。”
“未来发展的关键是盈利模式，原有的模式必须有非常大的改变。”关国光说。快钱的业务发展分为两个阶段：首先是增强网民对快钱的了解和信任、发展更多用户，提高在网民中的渗透率，其次是基于上述因素开发增值服务。“我们的盈利模式在于增值服务，这区别于市场上现有的其他盈利方式，例如收手续费。关于具体的盈利方式我现在不方便透露，但是很肯定的一点是，我们采用的将是那些具有极大发展空间的模式。”
原文/来源连接：
http://tech.sina.com.cn/i/2005-05-17/0920609054.shtml