媒体报道
快钱关国光: 在线支付的可持续发展
来源：腾讯科技讯 2007-4-11
2007年4月11日，由艾瑞咨询集团主办，中国互联网协会支持举办的2007艾瑞新经济年会在北京召开。快钱CEO关国光先生应邀作为演讲嘉宾在“电子商务的新发展”模块中就网上支付的可持续发展进行了精彩演讲，以下是演讲内容：
关国光：非常感谢主办方给我这个机会跟大家谈一下关于支付行业中我们两年多的观察和体会，我主要谈的是中国市场和美国市场的差别。首先谈一下快钱运营的情况，在第三方方面拥有1600万企业和付费用户，居第一位，覆盖1.1亿银行卡，4亿手机用户。快钱团队是一直非常专业化的团队，具有从创业到上市的经验。
下面给大家分享一下我们在这过程中所看到的机会和误区，主要谈五个方面。第一，现金经济向电子支付的转变过程中的机会在什么地方。第二，传统基础建设和新经济发展有脱节的地方。第三，新基础建设和传统经济。第四点，也是非常重要的，也是很多媒体朋友非常关注的，长期的发展需求长期价值。最后，我们所看到的机会。
现金经济到电子支付的发展，05年在全美国相关支付收入市场总量为3000亿美元，此收入已经超过全美国所有银行的利息差收入总量，个人用户贡献了其中的2/3。在亚洲国家我们可以看到，人均年度GDP在1500美元时，有一个很明显的现象，电子支付占消费总量的比例将开始大幅上升，我国已有20多个城市超过这一标准。需求的驱动力有两个，一个是经济高速发展，第二个是新经济的创新业务。
传统基础建设和新经济发展有几个比较大的差异。传统基础建设和新经济发展，传统基础建设基于单向行为。信用系统的建设，在美国我们看花旗银行本身最重要的价值是在管理和客户之间的关系，后端的清算和结算业务是由专业性企业来进行的，在产业的细分和外包方面企事业一样，在收单和安全方面大家也比较清楚，大量借记卡的量是非常巨大的，已经超过了非常多的发达国家的数量。
在新基础建设和传统经济中，在电信、互联网、移动业绩发展中，历史遗留基础建设的问题，和老的运营模式我们不需要考虑在传统的投资情况下要保护原有投资来对投资新的业务进行处理，在业务模式上也是一样，没有一些历史遗留下的包袱。综合的业务平台和服务体系，快钱跟我们国家最大电信零售商进行合作的过程中发现，他跟40个业务模式进行推进的时候在银行方面进行的非常圆满。在没有历史系统包袱的情况下，系统不仅仅能覆盖新经济的应用，还能覆盖传统的应用，这给我们的空间其实是非常大的。业务平台本身的延伸也是我们看到非常大的好处，同时看到需求之后行业的发展也要求具有非常多的拓展性，能够支持到系统上、业务上。
第四，这也是相对比较关键的，在长期的业务发展过程中，确实要在非常早期就要关注这个业务平台本身能不能提出长期的价值，因为我们国家在做银行卡相关这部分支付的企业，比快钱做的早的非常多，快钱在进入行业属于最晚的一家，业务平台本身如果能够提供差异性服务的话就解决了非常多的问题，解决了跟其它经营服务的关系，因为跟增值服务的发展同时加上大量的收费用户在这个平台上，本身这个业务的发展对银行业务的发展具有非常大的促进作用。长期跟银行的关系不会是竞争或者对立的关系。目前来讲大概整体用户群占到互联网整个用户群的12%左右，所以我们要看跟传统行业的结合是下一个我认为在07年当中业务增长的非常重要的一点。
市场机遇，我们看到的机会并不是复制单一应用的美国模式，而是中国从现金经济向电子化支付转变所带来的长期市场机会。大家可以算一下全国一年的支付量多少，这部分消费者整体零售消费占GDP多少比例，大家可以简单的算一下，这是不是远远超出了在C2C领域拍卖的模式。这就是我们在两年当中所看到的情况。
我就讲到这里，谢谢大家。
原文/来源连接：http://tech.qq.com/a/20070411/000248.htm
2007年4月11日，由艾瑞咨询集团主办，中国互联网协会支持举办的2007艾瑞新经济年会在北京召开。快钱CEO关国光先生应邀作为演讲嘉宾在“电子商务的新发展”模块中就网上支付的可持续发展进行了精彩演讲，以下是演讲内容：
关国光：非常感谢主办方给我这个机会跟大家谈一下关于支付行业中我们两年多的观察和体会，我主要谈的是中国市场和美国市场的差别。首先谈一下快钱运营的情况，在第三方方面拥有1600万企业和付费用户，居第一位，覆盖1.1亿银行卡，4亿手机用户。快钱团队是一直非常专业化的团队，具有从创业到上市的经验。
下面给大家分享一下我们在这过程中所看到的机会和误区，主要谈五个方面。第一，现金经济向电子支付的转变过程中的机会在什么地方。第二，传统基础建设和新经济发展有脱节的地方。第三，新基础建设和传统经济。第四点，也是非常重要的，也是很多媒体朋友非常关注的，长期的发展需求长期价值。最后，我们所看到的机会。
现金经济到电子支付的发展，05年在全美国相关支付收入市场总量为3000亿美元，此收入已经超过全美国所有银行的利息差收入总量，个人用户贡献了其中的2/3。在亚洲国家我们可以看到，人均年度GDP在1500美元时，有一个很明显的现象，电子支付占消费总量的比例将开始大幅上升，我国已有20多个城市超过这一标准。需求的驱动力有两个，一个是经济高速发展，第二个是新经济的创新业务。
传统基础建设和新经济发展有几个比较大的差异。传统基础建设和新经济发展，传统基础建设基于单向行为。信用系统的建设，在美国我们看花旗银行本身最重要的价值是在管理和客户之间的关系，后端的清算和结算业务是由专业性企业来进行的，在产业的细分和外包方面企事业一样，在收单和安全方面大家也比较清楚，大量借记卡的量是非常巨大的，已经超过了非常多的发达国家的数量。
在新基础建设和传统经济中，在电信、互联网、移动业绩发展中，历史遗留基础建设的问题，和老的运营模式我们不需要考虑在传统的投资情况下要保护原有投资来对投资新的业务进行处理，在业务模式上也是一样，没有一些历史遗留下的包袱。综合的业务平台和服务体系，快钱跟我们国家最大电信零售商进行合作的过程中发现，他跟40个业务模式进行推进的时候在银行方面进行的非常圆满。在没有历史系统包袱的情况下，系统不仅仅能覆盖新经济的应用，还能覆盖传统的应用，这给我们的空间其实是非常大的。业务平台本身的延伸也是我们看到非常大的好处，同时看到需求之后行业的发展也要求具有非常多的拓展性，能够支持到系统上、业务上。
第四，这也是相对比较关键的，在长期的业务发展过程中，确实要在非常早期就要关注这个业务平台本身能不能提出长期的价值，因为我们国家在做银行卡相关这部分支付的企业，比快钱做的早的非常多，快钱在进入行业属于最晚的一家，业务平台本身如果能够提供差异性服务的话就解决了非常多的问题，解决了跟其它经营服务的关系，因为跟增值服务的发展同时加上大量的收费用户在这个平台上，本身这个业务的发展对银行业务的发展具有非常大的促进作用。长期跟银行的关系不会是竞争或者对立的关系。目前来讲大概整体用户群占到互联网整个用户群的12%左右，所以我们要看跟传统行业的结合是下一个我认为在07年当中业务增长的非常重要的一点。
市场机遇，我们看到的机会并不是复制单一应用的美国模式，而是中国从现金经济向电子化支付转变所带来的长期市场机会。大家可以算一下全国一年的支付量多少，这部分消费者整体零售消费占GDP多少比例，大家可以简单的算一下，这是不是远远超出了在C2C领域拍卖的模式。这就是我们在两年当中所看到的情况。
我就讲到这里，谢谢大家。
原文/来源连接：http://tech.qq.com/a/20070411/000248.htm