来源：中国计算机报 2006-9-21
“今年年底，我们要让快钱的用户规模达到1300万，成为国内独立第三方电子支付的领导企业。”上海快钱信息服务有限公司CEO关国光在接受记者采访的时候，充满信心。
关国光的信心来自于快钱的快速成长：从2005年1月快钱成立，到现在已经拥有了700万用户。“我们已经拥有了这样大的用户规模，通过老用户的口碑传播以及跟大的银行、门户网站等的合作，可以快速扩大我们的用户群体。”关国光说。
更主要的是，上海快钱拥有一个对金融和互联网都很熟悉的团队，“我们拥有的人才不是短时间内能培养出来的，即便是在国外电子银行部门工作过的资深人员也未必见识过中国那么复杂的电子支付环境。”关国光认为快钱最大的竞争优势就在团队上。
不过，别具心裁的营销策略也让他们所向披靡。在上海快钱发展之初，他们就决定先难后易——先跟大的公司合作，然后居高临下，攻克中小客户。上海快钱的第一个大客户是百度，做百度关键字的电子支付服务，“百度的关键字是每一刻都在产生交易的，所以不能出现一点纰漏，这对我们的技术和服务要求非常高，但我们还是啃下来了。”关国光认为那是快钱最艰苦的时候，“等到我们把百度、网易、搜狐等大公司做下来后，我们也就在业内建立了我们的品牌和影响力，其他中小企业看到大公司都用我们的技术和服务，也就不再有什么顾虑了。”“当然我们在下半年会每月进行重点行业推广，如我们马上会针对游戏行业进行一个促销活动，我们也会与商户进行广告捆绑，提升快钱的影响力。”关国光说。
记者：卢旭成
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