来源：艾瑞市场咨询网 2006-09-11
当IT与银行相遇，人们体会到了前所未有的便捷，越来越多的用户开始使用网上支付。选择网上支付平台的要素中，安全是第一因素,也是基础因素。而在进一步的选择与使用行为中，经营模式却成为至关重要的一环。快钱网CEO关国光表示，独立而专注的第三方支付平台面对各类型电子商务网站、个人用户提供全面、安全、便捷及经济的方式，正在成为电子商务时代
在线支付的主导方式。
快钱领先独立第三方支付模式 据业内人士介绍，目前国内市场上的网上支付形式主要由三大类组成：一是由五大商业银行主宰的网关支付服务，比如银联，金融背景与业务熟悉是这类支付平台的最大优势；第二类，则是依托大型B2C、C2C网站的支付工具，比如支付宝就属于这种非独立性的寄生形式；第三类，具有网上支付、电话支付、移动支付等多种支付手段的第三方支付平台，目前正在迅速成长和扩张，与银行之间形成了微妙的互补关系。
哪种模式更能顺应市场的需求？事实上，三类支付模式在中国市场平分秋色。第二种模式的发展，需要依附于大型电子商务品牌来运营。而第一种与第三种模式具有很好的互补关系。
从电子商务近两年的发展来看，去年增长较快的当属网络游戏点卡、搜索业务，今年看到的则是传统行业大力发展B2B、B2C业务。这些互联网业务的不断发展，对网上支付平台提出了更多更高的要求，找到与市场最贴切的运营模式，成为该类电子商务企业生存与发展的当务之急。
作为国内从事网上支付业务的快钱，将自己定位在第三方独立支付，专注于网上支付与具体行业相结合的应用工作。选择走独立第三方支付平台，源于快钱对国内外金融与在线支付市场的理解。众所周知，支付业务并非我国首创，就国际市场而言，美国的金融服务业发展最早，在80-90年代初就非常完善，支付手段就是信用卡，而且市场分割低。中国的支付业务是在互联网业务成熟以后才出现的，业务形式的多样化、网上支付平台的多元化，使中国市场与境外市场有很大区别，这种市场行情下第三方支付平台在中国市场显得更中立与可信。
显而易见，快钱采取第三类模式，是对国内支付业务深入研究后，找到的更容易促进商家、银行合作的发展之路。快钱CEO关国光称，快钱的支付业务不局限于银行卡，同时还支付线下的邮局汇款、银行汇款、预付费卡等方式。从快钱的观点与实际操作上来看，快钱以第三方独立的运营模式开辟网上支付市场，有点独辟蹊径。这使得快钱在短短一年多时间里便获得了包括金融机构、政府及商业伙伴的多项支持。
独立、全面、安全的第三方模式取得市场成功 在这种强大的后台支持下，快钱运营一年多就达700万注册户的业绩，并且计划06年底发展至1300万左右用户。这种良好增长势头的原因，取决于快钱的市场定位——清晰，不开店，不做搜索，不做门户，不做游戏，只做独立第三方支付。
为了保证自身第三方独立的商业角色，快钱对自己的要求不仅仅是专业人做专业事，而且要专心做。不中立是用户最忌讳的一点，它暴露的是商户竞争与不公平交易的可能，所以快钱选择专一，只做网上支付平台。电子商务企业在接入快钱支付网关后，可以分享庞大的快钱注册用户群，而快钱提供的营销工具和方案，及多种支付方式将会为商户带来更多的潜在消费者和交易量。于是，在这个杂乱纷繁的互联网世界，快钱很快找到自己的定义：独立的、有帐户的、可以双向交易的、灵活的、有广泛平台支持的支付平台。
快钱作为第三类支付形式的代表厂商， 用户只需一个电子邮箱地址或手机号码就可以轻松完成在线收款和付款，不必向对方透露自己的任何个人重要信息。安全的同时快捷方便，快钱称自己“快”也就不足为怪了。
使用过快钱支付平台的用户说，不必向对方透露自己的任何个人重要信息，即可轻松、方便的向任何人或商户收费或交费。目前，快钱服务已覆盖国内外27亿张国内国际银行卡为用户最大限度扫清了网上支付的一切障碍，从而可尽情享受电子支付的自在和畅意。
快钱独创深度行销 对于未来的发展方向，快钱始终保持其乐观兼具理性的态度：与各大网站的合作，为深度行销做准备。快钱保守估计，至今年底大概发展到1300万左右注册用户规模，未来要占到所有网络交易用户数的10％。对这个目标，快钱的信心来源是：与大型合作伙伴间的深度业务合作，将大幅提升快钱的信用与用户群；同时产品应用正在持续不断的开发，会越来越贴近用户的需求，竞争力将会加强。
据悉，快钱已与百度、搜狐、TOM、猫扑、当当等近百家全国大型网站达成战略合作。最近，快钱又与搜狐开展深度营销，由快钱为搜狐搭建电子支付平台，合作创立搜狐快钱联名帐户。该帐户不但具有普通快钱帐户的全部功能和权限，可以在支持快钱的第三方电子商务平台上快速便捷地消费、线上收付款等，并可享受快钱提供的积分奖励、优惠券等众多回报。同时搜狐也利用快钱成熟稳定的技术平台，为其用户的在线支付产品提供了多样化服务，例如个人收费电子邮箱、网络游戏付费，充值狐币等增值服务和产品。
关国光表示，在线支付是电子商务赖以发展的重要基础，快钱提供独立第三方网上支付服务，为SOHU等大型电子商务品牌的增值服务提供便捷高效且极具安全性的网上收付费服务。既方便简捷又安全性的特性，深受广大用户喜爱，也为第三方电子支付企业与电子商务网站的合作树立了典范。
这种深层次的合作，使对方获得了完善专业的服务、提高了细节品质最轻松的办法，对快钱来说则是一种借势的聪明做法。在其它许多行业中我们也看到，这种既联合又独立的运营模式将成为网上支付业务发展方向可以借鉴的手段。当然，要长时期保证网上支付平台的独立性，达到快钱设想的市场目标，远不止模式创新的问题，这让我们对快钱的实际行动有了更多的期待。