来源：中华工商时报 2006-8-1
现如今，通过网络支付的业务越来越多，网络支付工具也草随风长，呼啦拉的涌出一大批，有收费的，有免费的；有服务好的，有服务差的；有支付手段灵活的，有接入平台受限制的；有稳定的，有不稳定的；有独立的，有不独立的。这些对于买方来说，感受还不是那么明显，大不了直接汇款过去或者就不买了，但对于卖方来说，差别可就大了去了，支付手段的成败关系到商家的口碑和生意的好坏，丢掉一个客户，有可能就等于丢掉了一大批潜在的客户，那么网上商家到底选择什么样的支付工具把门，才能使买的省心，卖的放心呢？
商家要想选择一家好的网上支付平台，要从几方面考虑：首先要看这个平台会不会影响我现有的生意，抢走我的客户。第二，要看这个平台是否足够大？是否有最广泛的手段来支持最广泛的客户群。第三，要看这个系统够不够稳定，有没有完善的技术和服务支持。第四，要看这个平台发展是否健康良性，是否有成功的盈利模式和政策背景的支持。有了这四点，生意流水环节就有了一个可靠的保障，做网络生意就省却了支付的烦恼。
独立才是硬道理 网络商家最看重的就是自己的用户资源了，他们可以公开自己的交易量和用户量，但决不会公布自己的客户名单，从这一点上看，平台的独立性就显得非常重要，只有独立才能做到不抢走客户，才能用的放心，不然，有朝一日，自己辛苦培养和积累下的客户都被别人抢走了，那还要支付平台有什么用？
也不是说不独立就不好，凡事都有一个利弊，被交易网站养大的支付平台，虽然省去了创业时期的艰难，走了一些捷径，但也会落下吃人家嘴短的问题，再想向外延伸，并不是一件容易的事情，中国的支付市场那么大，一家之外还有更广阔的天地有待发现和耕耘。况且这种模式在未来的第三方支付中也不具备可拷贝性，它是支付行业发展初期的产物，国内著名的独立第三方网络支付平台快钱的CEO关国光说：“随着这一行业逐步迈向成熟和规范，独立才是硬道理，只有独立才能健康的发展。”
支付工具一个都不能少 为什么要支付平台足够丰富呢？商户可以说我与多家网上银行连接不就行了么，又安全，又可靠。可有一点要清楚，银行的接口可不是谁想接就能接的，要通过一堆认证和审核不说，业务量不够规模的商家银行根本不搭理，而且要是自己的技术不过硬，银行把你接过来就等于给黑客开了一个后门，这可不是闹着玩的。就算自己的实力，财力足够，那还要术业有专攻呢，快钱的CEO关国光说：“想想看，是你一个公司单干的效率高，还是找一个专注于网络支付的公司的团队来帮助你的力量大？”
专业从事第三方网络支付的公司光能提供多家银行网关还不够，还要提供更好更便捷的服务，关国光说：“那些单靠提供银行网关的公司，无异于批发商的角色，在未来是不会有生存空间的。快钱所提供的支付工具可以通过电话、手机、E-mail等各种服务手段实现交易，哪种手段后面都有可能暗藏着庞大的用户群，我们都要帮助客户考虑到、照顾到。”
稳若磐石的交易之源 从事网上交易，不论是卖方还是买方都对网络安全以及系统的稳定性相当的重视，商户对交易网站的安全性尚可凭权威部门的认证进行考量，同时，对自己的信息严加保密，不泄漏，但对于支付系统稳定性却不知道如何去评估，假若你点击了一笔交易提交，遇到系统没反应，你要是再点击一次提交，没准系统就给你多计一次，本来想买一个的，结果却刷了两次卡。或者买家刚提交完订单，结果系统出现故障，结果买家的钱也刷掉了，卖家那边也没收到，这些都是绝对不允许出差错的，因此，也就要求支付平台的系统要稳若磐石，因为它是一切交易之源，要能够每天24小时的正常运行，即使是断网、停电，也要确保用户交易额不受损失。
快钱的CEO关国光说：“快钱交易系统的稳定性是电信级的，在全国保持7×24小时数据同步更新，如果门户网站宕机了，还可以连接到其他服务器上继续访问，因为是静态的，但交易网站是动态的，要求实时更新，要是宕掉了，那数据是很难恢复的，关系到交易的先后顺序，因此，快钱的交易系统是要保证每一分一秒都不能出现丝毫的差错，不光要保证安全性稳定性，而且要完全融合，全国的服务器都要保持同步，而不是简单的备份。快钱要做到跟电信系统和电力之间的稳定性，这不是几个人就能做的事情，没有大规模投入是不可能做到的。需要庞大的技术支持团队，对系统和产品的要求非常高，快钱是先做系统再做支付。”
健康良性的盈利模式 只有探索出一条切实可行的网上支付的盈利模式，第三方支付的企业才能够良性健康的发展下去，利润来源从哪里来？免费可以拉拢过来一些客户，但也意味着没有承诺，因为没有收服务费，也就没有服务标准，凭什么替你保管钱财呢？谁敢把自己的财产放在不收费的保险箱里面？说不准就被谁挪用一把，其实，对于免费的暂时性，每个人都心知肚明。无论哪个行业，商业的游戏规则就是盈利模式主导未来的发展。因为只有社会效益和经济效益同时实现，才能有更大的实力去力促行业的进一步发展。收费是必然，但如何收和怎么收是一个不断摸索的过程。
快钱的CEO关国光说：“快钱从一开始就在收费，但仍然会有那么多的用户在用，而且在短短的一年之内就已经发展到600多万的用户，这说明快钱的模式是成功的，但如果想复制快钱的模式也不是那么简单就能做到的，快钱的定位首先是独立的第三方，其次，快钱有深厚的行业背景做支撑，快钱的服务得到了广大金融机构的认可，与银行间的关系是相互促进的。”
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http://www.lusin.cn/ebjichu/pay/2006-8-12/11961.htm