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网关型支付企业将迎倒闭潮 利润微薄难养家

                来源:中国经济时报 2006-6-26

  “未来将有95%的支付企业倒闭,网关型支付模式将被彻底打入冷宫。”近日,快钱网总裁关国光在接受记者采访时,为这类型的支付企业判了死刑。“它们做的充其量也就是‘搬箱子’的工作,附加值非常低,最后必然会落个赔本赚吆喝的下场。”

  2005年曾被认为是网上支付的普及年,一夜之间,市场上冒出了数十家做第三方支付的企业。仅热闹一年,网上支付行业就成了明日黄花。有业内人士表示,这并不是危言耸听,而是必须面对的现实。

  利润微薄难养家糊口

  对于网关型企业的经营现状,快钱的关国光向记者描述,单一的网关型支付企业做的是银行批发商的生意,也就是中介的角色。这样的定位意味着,行业门槛低,谁都可以进来插一腿。而从业务模式上看,这些公司和银行谈合作,一家一家地跑腿做接口,然后再寻找那些需要支付通道的商户,向他们提供平台的接口,仅此而已。这本身就是含金量很低的工作,难以养家糊口是正常的。

  关国光跟记者算了一笔账:“在美国刷一张卡,支付公司和银行可以要求商家支付2.4%或3%或3.5%的手续费,但是在中国不可能,即使收1.5%的手续费商家也会拒绝刷卡。因此,假如全国网上刷卡金额达到100亿元的话,按照1%的费率计算,支付公司和银行共同获得的手续费是1亿元。这部分费率中银行要抽取80%,支付公司实际上只有2000万元的利润空间。现在市场上至少存在10家以上的支付公司,平均下来每个公司的利润不到200万元,靠手续费是不可能生存的。”

  国内做网上支付的企业有95%都是走这一套路,因此,表面上看起来风风光光,背后的艰难只有支付企业自己知道。

  支付企业出路何在

  有专家表示,进入2006年,网上支付这一行业就开始整体降温了。2005年,网上支付企业普遍比较高调,宣传推广方面积极投入,现在,它们的声音明显低了下来,作蛰伏状。

  据一家做网关支付企业人士透露,现在大多数的企业都在琢磨着转型,再不转型就是等死。依靠单一网关支付模式赚钱生存的想法已经一去不复返。
对于这些靠网关支付“吃饭”的企业,即便自降身价,也很难遇上被收购的机会。因为这些企业往往没有产品开发团队,最大的价值也就是一个商户的资源库,因此,与其整锅端地收购过来,还不如直接将这支销售团队挖过来,因为,对于做电子商务的企业来说,选择哪家的支付平台,本质上并没有太大的区别。因此,兼并整合的一幕可能不会在网上支付行业上演。

  现在看,单纯的网关支付市场已经出现了萎缩,洗牌的迹象已经非常明显。那么,网上支付行业的出路究竟在哪里呢?在关国光看来,增值服务是第三方支付公司惟一的出路,因为只有这样做,才能提高产品的附加值,利润空间才能得到提升。同时,注册用户的消费行为可能需要进一步挖掘,只有在注册用户规模达到1000万的数量级,增值服务才能给支付行业带来新的突破。

  记者:曹增光

  原文/来源连接:http://stock.21our.com/readnews.asp?ID=982000&page=2