集成支付，加速行业发展

　　
　　　　　　　　　　　　　快钱公司CEO关国光在发表演讲　
　
　　以“电子商务 —— 新一轮商业竞争的引擎”为主题，由上海市信息化委员会主办的“第三届上海国际信息化博览会— 2006中国国际电子商务论坛”于2006年5月23日在上海光大会议中心隆重召开。

　　作为在中国举办的规模最大、最权威国际电子商务展览和论坛，得到了政府主管部门及业内权威机构的鼎力支持。本次论坛吸引了电子商务软件、硬件支持系统供应商、电子商务平台、电子支付、银行、信息安全、网络安全技术供应商等企业高管、专业人士和多家媒体的参加。快钱公司CEO关国光先生做了精彩演讲。

　　快钱产品自2005年1月上线以来，是支付行业里最晚推出服务的，却是成长最快的，我们所拥有的合作伙伴也是在主要的领域当中最多的，到目前为止我们注册的用户超过了520万。现已在北京、上海、广州开设公司，员工200多人。今年我们的增长可能还有两倍、三倍到四倍的增长。

　　快钱多样化的产品和支付手段为商家提供了集成现有多种支付方式的支付平台。快钱模式综合了多种服务，简单的网关也有，还有自己研发的增值服务。快钱不是普通的网关支付，另外和支付宝、贝宝的模式也不同，快钱不依附一个购物网站，是独立的第三方平台。相关数据显示，在中国电子商务的交易份额中，C2C的活跃用户所带来的交易量所占比例仅为5％，在此之外，还有更广阔的空间。

　　我们来看一下美国的现状，在2005年，全美国相关支付收入市场总量为3000亿美元, 此收入已经超过全美国所有银行的利息差收入总量。2/3是个人用户带来的交易量。看一下亚洲的研究数据，当人均GDP达到1500美金之后，现金消费量是在下降，其他的支付方式会占得越来越高。在中国，越来越多的城市达到了这个数额。

　　从行业上来看，以内容为基础的门户网站，最终希望的是把流量转换成为收入。所以说我们现在看到的搜索企业只是把流量带到窗口这一步，就可以造就这么大的市场，但是即使做成这样还没有碰到最后一步，这些人转了一圈以后还需要最终交易的，这个实际上对我们来讲是最终的量，我个人看法是比搜索要大得多，我们认为未来应该有市值100亿美金的中国支付企业。

　　我们再来看一下中国的现状，每个行业在每个纵向的应用当中都有非常多的参与者，门户、拍卖的参与者都远比美国多，游戏的参与者数量更多，在这种情况下能够找到一个非常大的交易平台，有非常大的量，可以覆盖到单一的用户的。国内现有的支付手段很多，非常的复杂，没有一个主流的，对商户来讲是希望一站式的服务，把能收到的钱都收回来。

　　未来，中国的支付行业整合速度会非常快，行业发展加速，趋于正规化，专业化和规模化，行业的效率化会得到非常快的体现。资本投入规模要求髙，行业进入门坎进一步提高，对支付基础建设和增值业务发展投入要加大，业务模式清晰化，央行也会监管。我认为成功因素在于要有强大执行力的团队，还要运营非常专业，并且专注于业务，以及创新的能力和管理增长。我的演讲就到这里，谢谢！