媒体报道
关国光：从投资者到创业者
来源：中国财富杂志 2006-4-19
在关国光看来投资者和创业者之间充满着传奇的故事，正是这样的传奇带给中国互联网不断的惊喜。
如果我告诉你关国光是上海快钱信息服务有限公司的CEO，快钱的网络支付业务是淘宝支付宝的最强有力竞争者，你不会有什么惊奇，层出不穷的网络公司太多了；如果我告诉你快钱得到国际两家知名风险投资公司DCM和半岛投资的追捧，你也不会感觉有什么奇怪，仅仅2005年上半年同期获得风险投资的网络企业就有19家；可是关作为创业者经历颇有戏剧性--毕业于上海交通大学船舶与海洋工程系的他，原本梦想造一艘游艇环游世界，后来当上了网易的副总裁，之后创立了自己的公司。或许你会惊奇的问：难道什么样的人都可以做互联网？什么人都可以拿到投资么？
这种对比似乎过于放大了差异，实际上关国光从上海交大毕业后去了美国亚利桑那大学攻读工业管理硕士学位，并且在90年代初就成为为数不多获得美国特许金融师（CFA）留学生之一，毕业后在纽约私募基金从事互联网和科技产业投资工作。跳跃式的发展让关成为了做投资中为数不多的懂船舶的人，也同样成为了懂船舶的人中少有的CFA。至于这些经历对现在从事的互联网的用处，关说：“没有太大的相关性，你看Google的创始人也没有什么工作背景而且不会经营企业，这没有影响他们成为亿万富翁。”
对于互联网创业者来说，出身和背景都没有那么重要，重要的是想法和实践的能力，互联网创业不需要MBA也不需要超级天才，需要的是偏执的人。关国光觉得Google融资的故事能给中国的网络创业者带来很多启发。当年两个小伙子去找风险投资的时候，前人没有给他们留下什么讲故事的经验。投资人问他们：你觉得Google会发展成1亿美金的企业吗？他们回答：NO。能成为10亿美金的企业吗？他们的回答仍然是：NO。谢尔盖•布林(Sergey Brin)和拉里•佩奇(Larry page)告诉投资人，他们会成为净收入1万亿美金的企业，并解释道：在Google的搜索里面人类历史上所有的知识都会被搜索到，这是一个怎样的价值又是怎样的市场呢？“这么一个简单的问题把商业模式最清楚的表现出来，这是最打动投资人的故事。”关说，在他看来两类人最能打动投资者：一种是有过成功经验的网络创业者，一种是饥饿型的网络创业者，这种人偏执的信奉一种模式并为之投入巨大精力。投资人的判断往往也带有非理性的成分，任何人都不可能清晰的看到网络的未来，所以如果一个人敢于无所畏惧的创业，风险投资更愿意舍命陪君子。“也就是说风险投资觉得一个人有很大的勇气，首先基于他能说服自己坚持自己的想法，这里面似乎有着很强的真实性。”关国光补充道，此外他强调了问题的另一个侧面，做好一家网络公司选择投资很重要，比如：美国的投资周期长，一旦认定在价格上很少纠缠，但更多选择后期投资收获胜利果实；中国的投资倾向于更多的前期投入，但在投资额度和回报上往往斤斤计较。快钱选择的投资标准有两个，一个是在中国投过钱的风投，他们知道怎样和中国的团队合作；一个是在中国赚过钱的风投，他们的经验有一定指导意义，最后快钱选择了国外的风险资金。
对于网络创业者来说，风险投资利用得好是天使，利用得不好是魔鬼。风险投资会让公司在资本的簇拥下飞速发展，关国光第一次介入网络是从网易开始的，这当然是一个天使般的投资故事。最开始他作为投资者和网易接触，后来干脆被丁磊挖过去成为副总裁。他帮助网易融资1.3亿美元，并将网易推上纳斯达克。“我见丁磊的时候，他的办公室非常简单，买不起服务器，只用普通的电脑代替，和后来成为中国首富的境遇简直有天壤之别。”关事后回忆颇具感慨。而当他第一次到网易公司报到的时候，人事部发给他一床被子和一个枕头，网易的每个员工都有这样的待遇，困了可以在公司睡觉，他才明白了什么是创业者的生活。“那时候很多和网易一样的公司经常出现一个星期之后没有工资可发的情况，对于从美国回来的我来说简直难以想象，不过现在想起来当时投资创业是最安全的，因为市场发展太快了。”关觉得网易的经历让自己成为了上面提到投资者眼中的有成功经验的人。
对于现在快钱的定位，关认为这是一个260亿人民币的大市场。快钱模式的鼻祖PayPal以15亿美元的价格卖给eBey更说明网络支付的巨大商业价值，PayPal的商业模式让个人或企业通过E-mail安全、轻松、快速地在线支付和接收款项，而这些是建立在现有的银行账户和信用卡的金融基础设施之上，和PayPal相比，快钱不但基于E-mail和手机号收付费，更针对中国多层次的支付现实，把邮政支付、银行支付、银行刷卡、网站点卡、神州行的充值卡都纳入视野。在这个毛利润80%的行业里，关国光正在用投资者的视角开创自己的事业。
和那些回国创业的海龟相比，关归来已久，早已成熟。
在关国光看来投资者和创业者之间充满着传奇的故事，正是这样的传奇带给中国互联网不断的惊喜。
如果我告诉你关国光是上海快钱信息服务有限公司的CEO，快钱的网络支付业务是淘宝支付宝的最强有力竞争者，你不会有什么惊奇，层出不穷的网络公司太多了；如果我告诉你快钱得到国际两家知名风险投资公司DCM和半岛投资的追捧，你也不会感觉有什么奇怪，仅仅2005年上半年同期获得风险投资的网络企业就有19家；可是关作为创业者经历颇有戏剧性--毕业于上海交通大学船舶与海洋工程系的他，原本梦想造一艘游艇环游世界，后来当上了网易的副总裁，之后创立了自己的公司。或许你会惊奇的问：难道什么样的人都可以做互联网？什么人都可以拿到投资么？
这种对比似乎过于放大了差异，实际上关国光从上海交大毕业后去了美国亚利桑那大学攻读工业管理硕士学位，并且在90年代初就成为为数不多获得美国特许金融师（CFA）留学生之一，毕业后在纽约私募基金从事互联网和科技产业投资工作。跳跃式的发展让关成为了做投资中为数不多的懂船舶的人，也同样成为了懂船舶的人中少有的CFA。至于这些经历对现在从事的互联网的用处，关说：“没有太大的相关性，你看Google的创始人也没有什么工作背景而且不会经营企业，这没有影响他们成为亿万富翁。”
对于互联网创业者来说，出身和背景都没有那么重要，重要的是想法和实践的能力，互联网创业不需要MBA也不需要超级天才，需要的是偏执的人。关国光觉得Google融资的故事能给中国的网络创业者带来很多启发。当年两个小伙子去找风险投资的时候，前人没有给他们留下什么讲故事的经验。投资人问他们：你觉得Google会发展成1亿美金的企业吗？他们回答：NO。能成为10亿美金的企业吗？他们的回答仍然是：NO。谢尔盖•布林(Sergey Brin)和拉里•佩奇(Larry page)告诉投资人，他们会成为净收入1万亿美金的企业，并解释道：在Google的搜索里面人类历史上所有的知识都会被搜索到，这是一个怎样的价值又是怎样的市场呢？“这么一个简单的问题把商业模式最清楚的表现出来，这是最打动投资人的故事。”关说，在他看来两类人最能打动投资者：一种是有过成功经验的网络创业者，一种是饥饿型的网络创业者，这种人偏执的信奉一种模式并为之投入巨大精力。投资人的判断往往也带有非理性的成分，任何人都不可能清晰的看到网络的未来，所以如果一个人敢于无所畏惧的创业，风险投资更愿意舍命陪君子。“也就是说风险投资觉得一个人有很大的勇气，首先基于他能说服自己坚持自己的想法，这里面似乎有着很强的真实性。”关国光补充道，此外他强调了问题的另一个侧面，做好一家网络公司选择投资很重要，比如：美国的投资周期长，一旦认定在价格上很少纠缠，但更多选择后期投资收获胜利果实；中国的投资倾向于更多的前期投入，但在投资额度和回报上往往斤斤计较。快钱选择的投资标准有两个，一个是在中国投过钱的风投，他们知道怎样和中国的团队合作；一个是在中国赚过钱的风投，他们的经验有一定指导意义，最后快钱选择了国外的风险资金。
对于网络创业者来说，风险投资利用得好是天使，利用得不好是魔鬼。风险投资会让公司在资本的簇拥下飞速发展，关国光第一次介入网络是从网易开始的，这当然是一个天使般的投资故事。最开始他作为投资者和网易接触，后来干脆被丁磊挖过去成为副总裁。他帮助网易融资1.3亿美元，并将网易推上纳斯达克。“我见丁磊的时候，他的办公室非常简单，买不起服务器，只用普通的电脑代替，和后来成为中国首富的境遇简直有天壤之别。”关事后回忆颇具感慨。而当他第一次到网易公司报到的时候，人事部发给他一床被子和一个枕头，网易的每个员工都有这样的待遇，困了可以在公司睡觉，他才明白了什么是创业者的生活。“那时候很多和网易一样的公司经常出现一个星期之后没有工资可发的情况，对于从美国回来的我来说简直难以想象，不过现在想起来当时投资创业是最安全的，因为市场发展太快了。”关觉得网易的经历让自己成为了上面提到投资者眼中的有成功经验的人。
对于现在快钱的定位，关认为这是一个260亿人民币的大市场。快钱模式的鼻祖PayPal以15亿美元的价格卖给eBey更说明网络支付的巨大商业价值，PayPal的商业模式让个人或企业通过E-mail安全、轻松、快速地在线支付和接收款项，而这些是建立在现有的银行账户和信用卡的金融基础设施之上，和PayPal相比，快钱不但基于E-mail和手机号收付费，更针对中国多层次的支付现实，把邮政支付、银行支付、银行刷卡、网站点卡、神州行的充值卡都纳入视野。在这个毛利润80%的行业里，关国光正在用投资者的视角开创自己的事业。
和那些回国创业的海龟相比，关归来已久，早已成熟。