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快钱:我为支付狂

               新闻来源:《创业家》杂志 2011年06月


  它的敌人是一切纸质的东西以及顺丰快递。它要建立一个虚拟的金钱帝国。它会是第一家上市支付公司吗?

  文/本刊记者 刘建强 卢旭成

  编辑/雷晓宇 卢山林





  “快钱”的敌人

  第三方支付公司“快钱”靠什么赚钱?它的敌人不是支付宝,不是中国银联,不是银行, 那么是谁?

  “快钱”有多快?

  2011年5月6日,北京香格里拉酒店。“中国支付清算协会第一次会员代表大会”现场。

  快钱创始人关国光坐在前排,西装笔挺,表情严肃。就连茶歇的时候,他也没有离开座位。国歌响起来,他看上去不像个商人,倒像是个肩负存亡大任的民意代表。

  关国光,47岁,广东顺德大良人,留美硕士,前网易高级副总裁。他并非少见多怪的人,在他将近20年的从商履历中,也不是头一回参加有司长级别官员出席的会议。之所以郑重其事,大约是因为他已经清晰地意识到,再不用过多久,自己就将要迎来此生最大的一次成功。眼光即将得到认同,艰辛即将得到补偿,7年的努力没有白费。

  最重要的是,这真的只是一次“革命”的热身。中国金融支付行业很有可能就此迎来历史的一页。

  20天之后,故事就在同一个大厅里发生了。





  2011年5月26日,27家第三方支付清算公司(八成为民营)收到了中国人民银行通过邮寄颁发的《支付业务许可证》。颁发时间(市场猜了至少5年)和方式都出人意料,符合人民银行的一贯偏好。随后,这些公司中的大部分都在自己的网站首页发布了大红喜报。

  民营支付得到了中国式承认。

  快钱支付清算信息有限公司(以下简称“快钱”)的喜报上写的是“双喜临门”,它数天前还成为了刚刚成立的中国支付清算协会的常务理事。它更应该庆祝的显然是它所获批的业务类型——货币汇兑、互联网支付、固定及移动电话支付、预付卡受理、银行卡收单——它们几乎就是中国人民银行本次许可范围的全部。就此而言,只有一家公司可以媲美,它的名字听起来要熟悉得多。支付宝。

  2010年,中国网上第三方支付(不包括银行)规模超过1万亿元,相当于当年GDP的四十分之一。其中,按照艾瑞咨询的估算,支付宝占据一半,大约5000亿元,快钱将近700亿元。快钱的网下支付(主要是基于POS机的银行收单)规模接近4000亿元(快钱创始人和CEO关国光称其2010年总支付规模为4500亿元)。简单地看,这家6年历史的公司,是又一个支付宝。

  最好不要把这个看法说出来,它会遭到关国光的耻笑。“你们不要太迷信支付宝,就像当年不要太迷信那些门户网站一样。”关国光明明白白地给马云下了战书,“我倒是愿意挑战支付宝,有本事把淘宝切掉跟我们练呀。”

  在关的设想里,2011年,快钱的支付规模将达到1.2万亿元,2015年将是10万亿:“我们国家的资金流动是GDP的36倍(中国人民银行发布的2010年相关数字为1663万亿,则当为GDP40倍),谁去搬这些钱呢?GDP再翻一番达到美国水平呢?”

  如果这是狂想,那么电子商务和继之而起的支付革命应该都根源于此。

  快钱为什么这么快?与支付宝、财付通不同,快钱没有自己的电子交易平台;与中国银联、银行、中国移动不同,快钱没有固有的庞大用户群体。在争夺激烈的同类网上支付公司里,它又是一个后来者。它本来没有机会。

  这个为电子商务创业的公司很快发现,电子支付不等于电子商务。电子支付对应的是不带定语的“支付”本身而不是“电子商务”。比起前者所能涵盖的范围,后者可以忽略不计。电子支付本为电子商务而生,是为市场找到的手段,但是从业者们在互联网上停了下来,守株待兔,执著于为既有手段找市场。这算一个了不起的发现吗?看上去,关国光只往前走了一小步,就找到了“36倍GDP”的增量市场。

  所有的电子支付手段仅仅是手段,可以随物赋形。“支付永远是寄生服务。”

  如关国光所说,没有金融产品不可以复制,越来越多的公司正在向“综合支付”渗透。但是现在,由于经营范围许可的存在,大门暂时关上了。“喘气不能在外面喘,要在里面喘,才有时间重新规划。”许可证发放前,关国光对《创业家》说。

  这意味着短时期内快钱可以毫无顾忌地全方位进攻,而业务许可范围相对狭窄的竞争者只能防守。“我不相信有单独的网上支付公司,我不相信有专门的网下支付公司,我也不相信单独有一家叫移动支付公司。”关对发展战略的阐述很容易被幻听成大规模入侵的号角。快钱成了这个行业的共同敌人。快钱会以它们为敌吗?你一定会听到关的笑声(即使它只存在于关的心底)。
“你又错了。”他一定会这么说。

  (全文请见2011年6月《创业家》杂志)

  新闻链接:http://www.chuangyejia.com/norm.php?id=2161&PHPSESSID=f6d82abb929179638eb35d91ada9df03