新闻来源：商务周刊 2010-12-17
最近三年，快钱的发展使得公司名字越来越名副其实。根据该公司提供的数据，2008年，快钱的支付交易量为400亿元，2009年即突破1000亿元大关，今年交易量预计为4500亿元。快钱CEO关国光表示：“根据我们的估算，到‘十二五’结束，快钱的支付交易量将达到10万亿元左右。”
这个在成立之初常被拿来跟支付宝比较的第三方支付机构，现在与支付宝已是同途殊归。按照关国光的说法，快钱目前的服务重点是在企业端的解决方案。“ 我们的服务以企业需求为准，如果企业需要解决B2C业务中的线上或线下支付，我们可以提供解决方案。”他说，“但单一的两个人之间的业务往来不是我们的重点，因为无法带来收入。”
第三方支付通常被看作IT与金融相结合的行业。这与关国光的职业经历高度重合。1993年从美国亚利桑那大学毕业后，他先选择到华尔街从事金融业。那个时代，美国互联网行业正处于快速发展期，几年后，关国光也决定投身于到中国的互联网热潮之中。
1999年7月，关国光投资并参与网易开曼群岛控股公司的组建，任职网易资深副总裁，掌管企业发展与战略合作。经过一年努力，网易完成重组，在纳斯达克成功上市。新的挑战随之而来：在网易的庞大用户群当中，如果对每人每个月收一元钱，那么可以赚很多钱，但那个时候互联网还没有点卡，网银也不发达，收钱对网易来说很困难，甚至可能需要花两元钱的成本才能收回一元钱。
“我们当初一直在考虑这个问题，但始终没有什么解决方法。”关国光说，“到2004年左右，整个市场的基础建设比较完备了，可以考虑建设新的支付平台，于是我创建了快钱。”这也意味着关国光身份从职业经理人到创业者的转变。2005年1月，快钱正式推出基于互联网网上交易的收付费平台。
根据易观国际发布的《中国电子支付市场蓝皮书》，2009年，中国电子支付市场的交易规模已经接近6000亿元，按这一趋势，两年内其交易规模有望突破万亿元。但规模快速增长的同时，竞争也更加激烈。截止2009年底，国内的第三方支付企业超过300家。传统的电子支付业务，比如电子商务、公共事业缴费以及信用卡还款等，门槛并不高，竞争对手之间很容易进行复制。从2007年开始，快钱选择以企业客户实现竞争的差异化，其产品也从网上支付延伸为综合性的电子支付手段，涉及网络支付、手机支付、电话支付和其他电子支付等各类线上和线下的综合支付方式。
关国光坦言，快钱选择做企业端是基于商业上的考虑：“首先，企业之间的支付交易规模大，对资金效率的要求高、需求相对迫切；其次，要想对个人消费者收钱仍相当困难，而企业愿意为有价值的服务付费；第三，企业级应用的回报效率也比个人高很多，因为处理百元级、千元级或万元级业务要消耗的系统资源是一样的，我们更趋向于做单笔金额更大的业务。”
“快钱”的名字是希望表达“付得快、收得快、审得快，跟钱相关的就是快”的概念。众所周知，企业最关注的是资金流动效率，也就是“资金链”问题。从这个角度来看，“快钱”的理念暗合了企业发展最迫切的需求。而且，这种需求有个性化的特点，很难通过商业银行的标准型服务完全覆盖，正给快钱这样的支付企业提供了发展空间。
关国光表示，目前快钱的非网银交易已经超过网银交易，其中基于互联网企业的业务仅占30%，而在传统行业领域的业务高达70%。在传统行业，快钱的主要客户已涉及航空、保险、教育和服装、美容等，未来制造业所占比例将会越来越高。
他说：“中国的制造业虽然在全球初具优势，但这种优势建立在人力成本上。制造业走向现代化和信息化的过程给快钱带来了巨大机会，我们拓展的行业也会越来越多。”最近三年，快钱的发展使得公司名字越来越名副其实。根据该公司提供的数据，2008年，快钱的支付交易量为400亿元，2009年即突破1000亿元大关，今年交易量预计为4500亿元。快钱CEO关国光表示：“根据我们的估算，到‘十二五’结束，快钱的支付交易量将达到10万亿元左右。”
这个在成立之初常被拿来跟支付宝比较的第三方支付机构，现在与支付宝已是同途殊归。按照关国光的说法，快钱目前的服务重点是在企业端的解决方案。“ 我们的服务以企业需求为准，如果企业需要解决B2C业务中的线上或线下支付，我们可以提供解决方案。”他说，“但单一的两个人之间的业务往来不是我们的重点，因为无法带来收入。”
第三方支付通常被看作IT与金融相结合的行业。这与关国光的职业经历高度重合。1993年从美国亚利桑那大学毕业后，他先选择到华尔街从事金融业。那个时代，美国互联网行业正处于快速发展期，几年后，关国光也决定投身于到中国的互联网热潮之中。
1999年7月，关国光投资并参与网易开曼群岛控股公司的组建，任职网易资深副总裁，掌管企业发展与战略合作。经过一年努力，网易完成重组，在纳斯达克成功上市。新的挑战随之而来：在网易的庞大用户群当中，如果对每人每个月收一元钱，那么可以赚很多钱，但那个时候互联网还没有点卡，网银也不发达，收钱对网易来说很困难，甚至可能需要花两元钱的成本才能收回一元钱。
“我们当初一直在考虑这个问题，但始终没有什么解决方法。”关国光说，“到2004年左右，整个市场的基础建设比较完备了，可以考虑建设新的支付平台，于是我创建了快钱。”这也意味着关国光身份从职业经理人到创业者的转变。2005年1月，快钱正式推出基于互联网网上交易的收付费平台。
根据易观国际发布的《中国电子支付市场蓝皮书》，2009年，中国电子支付市场的交易规模已经接近6000亿元，按这一趋势，两年内其交易规模有望突破万亿元。但规模快速增长的同时，竞争也更加激烈。截止2009年底，国内的第三方支付企业超过300家。传统的电子支付业务，比如电子商务、公共事业缴费以及信用卡还款等，门槛并不高，竞争对手之间很容易进行复制。从2007年开始，快钱选择以企业客户实现竞争的差异化，其产品也从网上支付延伸为综合性的电子支付手段，涉及网络支付、手机支付、电话支付和其他电子支付等各类线上和线下的综合支付方式。
关国光坦言，快钱选择做企业端是基于商业上的考虑：“首先，企业之间的支付交易规模大，对资金效率的要求高、需求相对迫切；其次，要想对个人消费者收钱仍相当困难，而企业愿意为有价值的服务付费；第三，企业级应用的回报效率也比个人高很多，因为处理百元级、千元级或万元级业务要消耗的系统资源是一样的，我们更趋向于做单笔金额更大的业务。”
“快钱”的名字是希望表达“付得快、收得快、审得快，跟钱相关的就是快”的概念。众所周知，企业最关注的是资金流动效率，也就是“资金链”问题。从这个角度来看，“快钱”的理念暗合了企业发展最迫切的需求。而且，这种需求有个性化的特点，很难通过商业银行的标准型服务完全覆盖，正给快钱这样的支付企业提供了发展空间。
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http://tech.ifeng.com/internet/detail_2010_12/17/3561818_0.shtml